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        【散裝酒】考察白酒項目如何看利潤?更新時間:2017-01-05    瀏覽次數:

          考察白酒項目,怎么看利潤大不大

          白酒經銷商考察項目時最關注的是什么?兩個字:利潤。

          那么在考察項目時,如何能看出這個項目的利潤大不大?

          這個問題,很多業內人士也無法給出明確答案,只有最常見的判斷方法,兩個字:返利。

          通常經銷商在考察項目時最關注的是廠家返利多少,認為返利越多,利潤空間越大,退一步講,即使產品不掙錢,還能掙到廠家返利,確保自己利潤不損失。

          現在白酒行業中,幾乎所有白酒,廠家都有返利政策,這已是業內人士皆曉并默認的規則,似乎白酒流通鏈條,就必須這樣扣上。

          但經銷商們不知道的是,正是你們的這種偏離軌道的關注,才讓結果與獲得高利潤的初衷相差甚遠。

          高返利反而讓產品更難賣

          經銷商朋友們,你們要清楚的是,不要天真的認為高返利就是廠家與你友好合作共贏的一種承諾,難道給你高返點,廠家就甘心自己拿錢去填補?什么叫羊毛出在羊身上,還不是把返點都加到了產品的出廠價上。而你要清楚的是,產品出廠價加一元錢,終端價至少要提高五元錢,你的產品就這樣在無形中漲了價,市場競爭優勢無形中驟降。

          高返利反而讓產品生命力縮短

          有的經銷商會平價來貨平價走,以為這樣就不影響終端價格了,而且還能走量,掙廠家的返利。的確,這是一方面的結果,另一方面的結果是拿貨價不一、銷售價不一,進而導致竄貨和終端價格混亂,一旦整個銷售鏈條產生問題,作為鏈條上一個環扣的你,何以擺脫不斷下滑而終將毀滅的命運?

          此外,平價來貨平價走的經營方式也大大限定了你的利潤空間和發展空間,因為靠價低為競爭力的產品,在生產和運作中就完全忽略了產品自身品質的優勢,消費者對產品的賣點認知只停留在“便宜”上,那么你的產品就只有兩種結果:一是你無法在銷售后期給產品加價,獲得利潤,因為消費者不會買賬,你只能一直便宜下去,直至消費者過了新鮮勁,不再購買,市場呈現出假飽和狀態;二是你無法建立起消費者對產品的忠誠度,你的產品在消費者眼中就是“便宜”,一旦市場上出現了更便宜或者更有優勢的產品,消費者會迅速轉移目光,移情別戀。

          如今白酒市場上,大量各式各樣的產品上市沒多久就銷聲匿跡,其根本原因就是產品缺乏核心競爭優勢,無法在市場上長期立足。

          所以,經銷商朋友們,你們在考察項目的時候一定要理性,不要貪小便宜吃大虧。

          白酒經銷商在項目考察時如何看利潤大不大?

          兩個字:產品。

          憑產品創利潤,憑產品優勢創更大利潤。

          對白酒行業稍有了解的人大都知道名震一方的酒類經銷商陜西天駒,雖然現在的它是靠多元化經營,但單單就酒類代理這一條產業鏈而言,天駒一年的銷售額就達到了30億,要比很多酒廠的年銷售額還要高很多。

          “我踏入酒行業就是一個很偶然的機會,以前公司主要做廣告,口子窖西安辦事處當時找我們做廣告,最終卻談成了代理他們的產品。有了好的產品,打開了網絡,我們才一點點做成了今天的成就?!碧祚x集團董事長楊強被問到成功經商秘訣時,這樣回答。

          一個蜚譽全國的陜西省寡頭級經銷商,一個酒水渠道商圈中響當當的“西部酒王”,追根溯源它的成功秘訣,恰是產品強大的核心競爭力。

          所以,白酒經銷商考察項目,首當其中是看產品,而且要跟著消費者的訴求,從消費者關注的角度考察產品。

          健康性是現下消費者對產品的最大需求

          如今的消費者就連喝水都在找更健康的,更何況是白酒。

          中國傳統白酒向來無營養訴求,只是助興飲品,如今卻在消費者健康理念的拉動下,連五糧液、茅臺等名酒都規避了以往的宣傳方式,打出了營養牌,足見產品健康性的至關重要。

          追求健康,就要選生態酒,目前白酒市場上只有茅臺、沱牌、冰峪莊園大米原漿酒初具生態產業生產規模。

          追求營養,就要選大米原漿酒,它是以大米為原料,微生物自然發酵手工釀造而成的米香型白酒。因為是微生物自然發酵,大米中營養物質沒有經過高溫破壞,都保留在酒中,而且手工釀造沒有燒制過程,不會產生甲醛、鉛、錳等有害物質。

          但需提醒是,經銷商在考察時一定要格外注意產品資質和真假驗證,大米原漿酒在冰峪莊園集團首推后,因市場走俏,現已出現了很多的假冒偽劣品,經銷商還需仔細甄別,避免受騙。

          時尚性是延長產品生命周期擴大利潤的張力

          中國傳統白酒在進口葡萄酒、洋酒的不斷滲透下,正面臨失去主流消費群體的尷尬,洋酒兌綠茶、干邑兌水、伏特加和朗姆酒等烈性洋酒品種與其他酒水兌成的“雞尾酒”,在娛樂場所十分盛行,很多“80后”、“90后”的年輕人甚至成功商業人士都崇尚葡萄酒、啤酒、洋酒,認為中國傳統白酒不夠時尚、不夠高雅、不夠有品位。

          但是所有白酒中,藝術地注入了現代時尚元素的冰峪莊園大米原漿酒,卻能在白酒產品中一枝獨秀,暢銷全國,成為米香型白酒的典范。

          它對時尚的超前理解和完美應用,如與雪碧、可樂、綠茶、干花等日常生活中常見的各種輔料搭配,調制出世界上各種洋酒、雞尾酒的可調性,為soho一族和愛家的人們,掀起了“在家開酒吧,盡享小資風趣”的時尚生活熱潮,因此倍受消費者推崇,經銷商自然也賺的盆滿缽滿。

          由此可見,白酒經銷商想在紛繁復雜的市場上,最大限度地獲得利潤,就必須有一款重量級產品,如果產品再兼具健康、時尚的特性,你的利潤必將源源不斷。

          “中國最好喝的白酒,世界上最神奇的酒!”

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