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        白酒招商初見成效,接下來該怎么做?更新時間:2016-05-27    瀏覽次數:

          對于散酒經銷商來說,白酒招商如果初見成效,接下來,擺在面前的重頭戲就是市場運作的實戰階段——新品鋪市,鑒于此,談談新品鋪市的方法技巧,以期實現新品順利導入市場的目的。

          一、系統全面地了解市場

          1、要了解競品,競品的賣點、優勢、以及促銷活動等

          2、要了解終端,終端所屬商圈的特點、經營狀況、經營方向、終端負責人的性格特點、現有竟品品牌及銷售情況。

          3、要了解本品,要熟練把產品的競爭優勢展現出來,從而制勝市場。

          二、準確把握終端的真實需求

          盈利是一切終端日常經營的根本,它們的目的就是盈利,一個終端老板選擇任何新產品進店銷售,第一個要考慮的就是這個新產品能不能給自己帶來效益。其主要看四點:

          1、利潤比同類產品高。

          2、利潤相差無幾的情況下,已知市場銷量遠大于同類產品。

          3、促銷費用支持。

          4、該產品有獨特的賣點或品牌號召力強,雖然不賺錢但是可以吸引人氣。

          一定要認清自身產品的優勢是哪一點,如果不能說明產品給顧客會帶什么樣的回報,說再多都是蒼白的。

          三、消除客戶顧慮

          絕大部分開店的老板都會想到這么幾個問題:

          1、產品質量是怎么樣,是不是正規企業生產的產品?

          2、好不好賣還不知道,滯銷了怎么辦?

          3、貨源是否穩定,市場維護是否能跟的上,要是產品賣開了供應跟不上怎么辦?

          4、供貨方的信譽怎么樣,承諾的到時是否能兌現?

          這就需要大家一定要做好前期準備:

          1、帶齊相關的企業資料

          2、讓客戶親自品嘗,用產品質量打動客戶,我們的酒好不好讓消費者判斷,前期鋪市階段,可以申領一些200ml小酒前往,開展免費品嘗的體驗活動;

          3、事先說明是否負責調換貨及退貨,并對調換貨周期、理貨周期、送貨時間等按公司要求做出承諾;

          4、跟客戶介紹自己所在地區的經營實力、信譽度,必要時則簽訂銷售協議。

          如果你取得了客戶的信任,那么你已經成功了一半。

          四、要學會充分利用身邊的各種復雜的人際關系,那么在鋪市過程中定會事半功倍。

          總之,成功的關鍵在于細節,失敗一定會有原因,成功一定有方法。

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